A beszélgetés az egyedi fejlesztés és a jól paraméterezett speciális megoldások határát járja körül. Milyen enterprise szintű AI programokkal lehet indirekt vagy direkt beszerzési területen hatékonyságot növelni. Szó esik üzemeltetési és mérhetőségi szempontokról. Dobozos vs. egyedi fejlesztés.

A résztvevők az RFI/RFQ/RFP lépések, szerződésmenedzsment és kockázatkezelés AI alapú eszközeit tekintik át. Milyen szempontok alapján válasszuk ki az egyes eszközöket?

A kör közérthető definíciók mentén halad, tipikus félreértéseket tisztáz és az AI használat alapjait szedi össze gyakorlati esetek során: beszállítói kommunikáció, szerződés menedzsment, piackutatás, stb. Érvelő modellek helyes használata, promptolás.

Hogyan lehet a nagyvállalati folyamatokat AI eszközökkel támogatni? AI alapú control eszközök a beszerzők kezében: beszállító menedzsment, költés menedzsment. 

Digitális megoldásokból nincs hiány – de melyik működik valóban, és melyik csak „digitális máz”? Itt azok a példák kerülnek előtérbe, amelyek már bizonyították: nemcsak szép, hanem hatékony is.

Kiemelt témák:

• Milyen digitális megoldások hoznak tényleges megtakarítást?
• Hogyan kerülhető el a „digitális túltöltés”?
• Hogyan vonjuk be a felhasználókat a digitális transzformációba?
• e-Sourcing platformok integrációja SAP és Coupa rendszerekkel
• RPA és AI integrációja a purchase-to-pay folyamatban
• „Digital maturity” mérések és benchmarkok globális szinten

Mit tehetünk, ha a beszállító diktálja a feltételeket? A kerekasztal a határok meghúzásáról, tárgyalási stratégiákról és a valódi partnerség kialakításáról szól.

Kiemelt témák:

• Hogyan kezeljük az egyoldalú erőviszonyokat?
• Milyen eszközök segítenek az újratárgyalásban?
• Mikor érdemes alternatívákat keresni?
• Monopóliumhelyzetek kezelése közös kockázatmegosztással
• Domináns beszállítókkal való joint venture típusú együttműködés
• Kooperatív tárgyalástechnikai tréningek

Hogyan lesz a beszállítóból partner, akivel együtt fejlődünk? A valódi kihívás nem a szerződés, hanem a napi együttműködés: bizalom, kontroll és motiváció egyensúlya.

Kiemelt témák:

• Mikor van értelme beszállítót fejleszteni?
• Hogyan mérhető a fejlesztés hatása?
• Hol a határ az együttműködés és a kontroll között?
• Supplier development programok az autóiparban és FMCG-ben
• „Joint improvement” projektek és co-innovation kezdeményezések
• Scorecard-alapú beszállítói értékelés nemzetközi gyakorlatban

A fenntarthatósági szempontok beépítése már nem opció, hanem elvárás – de vajon lehet-e ezt szívvel-lélekkel csinálni, nem csak pipálásként? A beszélgetésből kiderül, milyen ESG-gyakorlatok teremtenek valódi értéket.

Kiemelt témák:

• Hogyan integrálható az ESG stratégia a beszerzési döntésekbe?
• Mi számít valódi, mérhető ESG-hatásnak?
• Kivel és hogyan mérjük az ESG-t a beszállítói láncban?
• CO₂-lábnyom és social impact riportálása az ellátási láncban
• Scope 3 kibocsátások nyomon követése nagyvállalatoknál
• EU-s és globális ESG-szabályozások adaptációja a procurementre

A beszerzési szervezet nem csupán egy struktúra, hanem egy élő rendszer. Hogyan lehet úgy fejleszteni, hogy az agilis, üzletileg érett és jövőálló legyen? Ebben a kerekasztalban a stratégiai átalakulás kulisszatitkai kerülnek fókuszba.

Kiemelt témák:

• Milyen irányban érdemes fejleszteni a beszerzési működési modellt?
• Hogyan néz ki egy agilis beszerzési szervezet?
• Milyen kompetenciákra van szükség a jövő csapatában?
• Központosított vs. decentralizált beszerzési modellek átalakulása
• Beszerzési akadémiák és upskilling programok multinacionális cégeknél
• Agilis módszertanok alkalmazása beszerzési projektekben

Beszerzőként egyre többet kell üzleti tanácsadóként is működnünk. De hogyan építünk hitelességet, és miként segítjük az üzletet stratégiai döntésekben?

Kiemelt témák:

• Hogyan válik a beszerző üzleti partnerré?
• Milyen kommunikációs és coaching készségek szükségesek?
• Hogyan lehet hiteles tanácsadóként fellépni belső ügyfelek előtt?
• Procurement business partner szerepkör kialakítása
• Soft skill fejlesztési programok nemzetközi vállalatoknál
• Stakeholder engagement tréningek bevezetése

Külső nyomás, belső bizonytalanság – mit tegyen ilyenkor egy beszerzési vezető? Hogyan legyen rugalmas és reziliens beszerzési stratégiám a gyakorlatban? Agilis vezetés és vezetői bátorság a helyén kezelve. Konform zónán kívüli csapat megtartása. Túlélni nem elég, újratervezni kell.

A beszerzők gyakran a háttérben maradnak, pedig kulcsfontosságú üzleti szereplők. Hogyan alakítsunk ki egyéni szakmai márkát és pozicionáljuk magunkat stratégiai partnerként?

Kiemelt témák:

• Hogyan mutassuk meg az értékteremtésünket a szervezetben?
• Milyen csatornákon kommunikáljunk „szakmai márkát”?
• Miként lehet a procurement belső influenszere a vállalatnak?
• „Procurement is strategic” kampányok belső kommunikációban
• Szakmai közösségi jelenlét (pl. LinkedIn) szerepe
• Procurement branding sablonok globális cégeknél

Háborúk, szankciók, alapanyaghiány – a geopolitika már nem csak a hírekben érint minket. Hogyan lehet egy beszerzési stratégiát úgy felépíteni, hogy bírja a világpolitikai viharokat is?

Kiemelt témák:

• Mely geopolitikai kockázatok fenyegetik leginkább az ellátási láncot?
• Hogyan lehet előre modellezni és reagálni?
• Milyen alternatív forrásstratégiák léteznek?
• Nearshoring és regionalizáció térnyerése
• Beszállítói diverzifikáció (China+1 stratégia)
• Geopolitikai dashboardok és kockázatfigyelő rendszerek használata

A jövő már itt van – csak még nem mindenki vette észre. Milyen kompetenciák, szerepkörök és működési modellek formálják a beszerzést a következő években?

Kiemelt témák:

• Milyen új feladatkörök és szakosodások várhatók?
• Hogyan alakul át a döntéshozatalban való részvétel?
• Miként hat az MI és automatizáció a szerepünkre?
• Stratégiai sourcing helyett „value orchestration” szemlélet
• Beszerzők átképzése analitikai és tanácsadói szerepekre
• Intelligens döntéstámogató rendszerek beépítése